Service public "Professionnels"

Ce qu'il faut savoir au préalable

Le business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste, donc construit à partir du terrain et de vos recherches.

Il doit prouver que votre projet est sérieux.

Il doit être à la fois synthétique et très précis avec vos prévisions chiffrées .

Les investisseurs principaux que vous devez convaincre avec votre business plan sont les suivants :

• Banque

• État

• Collectivités locales

• Business angels

• Futurs associés

• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez en faire plusieurs versions selon votre interlocuteur .

Le dossier se compose de 5 parties :

Introduction ou pitch de présentation

Présentation de votre produit (ou service)

Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )

Votre étude de marché (synthèse)

Votre prévisionnel financier (synthèse)

1ère partie : pitch de présentation

Définition

Un pitch est la présentation de votre projet pour convaincre un interlocuteur.

Il doit être condensé .

Vous devez convaincre dans un temps court.

Le but de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à entreprendre

• Votre adéquation avec le projet

• Votre sérieuse préparation du projet

• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette introduction en fonction des différents types d'investisseurs à convaincre.

Quel contenu ?

Dans cette introduction, vous devez répondre aux questions suivantes :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?

• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.

• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.

• Quel est l'environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.

• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court, moyen et long terme .

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées, vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à fonder une entreprise, on doit sentir la cohésion de l'équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à entreprendre sur le court et le long terme .

2e partie : présentation de votre produit ou votre service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

3e partie : présentation de votre business model

Vous devez déterminer comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Répondre aux questions suivantes

• De quelle façon allez-vous vous faire connaître, quelle promotion sera réalisée pour votre produit ou service ?

• Quels seront vos tarifs ?

• Quels seront vos fournisseurs ?

• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?

• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?

• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?

• Où seront stockés vos produits ?

• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Cibler toutes les contraintes

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

Vous devez prouver que vous avez réfléchi à

• comment contrer ces contraintes

• et comment vous avez prévu de faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

4e partie  : votre étude de marché (en synthèse)

Le but est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?

• Quelle plus-value votre produit apporte sur le marché ?

• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

5e partie : votre prévisionnel financier (en synthèse)

Le but est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires

• Vos recettes (chiffre d'affaires)

• Vos besoins de financements

• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

Compte de résultat

Bilan

Plan de financement

Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.